您所在的位置: > 主頁 > 四川在線網 > 新聞 >
格力奧克斯空調爭奪戰618首見分曉:得民心者得天下! 來源:未知 日期:2019-07-02 15:11:02  

    得民心者得天下。空調行業618前夕爆發的“格力電器對奧克斯空調的重拳舉報”一役,并沒有阻止奧克斯繼續翻牌和增長,也沒有讓格力空調線上增加多少“買賣”,反而上演無法改變時代宿命的商業橋段。

    奧維云網最新公布618總結數據顯示,空調線上TOP品牌榜上,奧克斯零售量、零售額占比30.6%和27.7%,占據榜首;格力仍屈居第三,零售量、零售額占比分別為13.8%、18.6%,與奧克斯的規模差距還在持續拉大。

    就在半個月前,618戰火正旺時,格力電器一反常態,繞開已經持續舉報了五年多的美的集團,突然掉轉槍口對準奧克斯空調開炮:一個行業一線強勢的頭號玩家,以“實名舉報”的手段,向一個在嶄露頭角的“升班馬”發難,并動用多方力量去打壓對手,在這過去30多年的空調行業發展歷史中都極為罕見。

    618之后的市場戰果卻清楚地表明:格力不僅未能通過舉報等非常規競爭手段,打壓并封殺奧克斯;相反,奧克斯近年來所主導的“優質優價”、“互聯網直賣模式”,已經成功捕獲眾多80、90后等年輕消費者的芳心。

    格奧之爭背后,是一場空調業未來路線爭奪

    一個是行業超過千億規模、雄霸線下多年的大佬,一個是線上連續多年穩居第一的時代領航者,為什么格力如此敵視奧克斯空調?在中國家電商業協會副秘書長吳咸建看來,格奧之爭背后,不是簡單的市場份額爭奪戰,而是一場關于空調產業未來發展路徑的爭奪戰。

    當年的“層層分銷”、“政策返利”套牢商家的經營模式,將格力送上了空調行業頭號位置。也正是依靠這一模式,格力空調稱霸行業近20年。然而,進入互聯網時代,這一模式也將成為“禁錮”格力空調增長的索套。

    業內人士透露,層級過多的經銷商網絡給格力帶來了兩個問題,一是每個層級都需要賺錢,導致層層加價,最終消費者不得不為此買單,讓空調的價格始終降不下來,用戶得不到實惠;二是工廠與用戶距離較遠,更多地是采用壓貨模式,貨賣出去了,但是沒有真正賣到消費者手里,而是很多在渠道商手里形成海量庫存。

    與格力不同的是,近年來奧克斯空調崛起,則是得益于其“互聯網直賣”的方式,構建起“工廠、直營店、用戶”的三位一體垂直零售新模式,大幅度革新傳統渠道層層分銷的經銷模式,最終將渠道環節截留的費用,直接讓利用戶,實現工廠、零售商和消費者在互聯網時代的新利益共贏模式。

    互聯網直賣模式,就像奧克斯投出去的一把“鋒利匕首”,在打破空調產業傳統的“分銷”模式同時,也戳中了格力的軟肋和要害。一方面,奧克斯用這種模式帶來了擊穿底線的價格優勢 ,持續擴大用戶規模和市場份額;另一方面,奧克斯的這種模式也在讓格力的渠道經銷商產生動搖。

    現在看,是格力在進攻,通過舉報打壓奧克斯的增長勢頭;實際上,卻是格力在防守,避免奧克斯進一步蠶食自家的市場份額。最終的結果,大家已經一目了然:時代變革的大潮,是任何企業個體都難以阻擋的,守舊、固執終將失去市場。

    空調產業格局提前生變,得民心者才能得天下

    隨著整個空調消費主流群體的年輕化、時尚化,以及帶來的需求多樣化,這也給空調產業品牌競爭格局帶來諸多變數和挑戰。今年618年中大促的結果就是一個很好的縮影:在年輕人主導的線上市場,奧克斯以30.6%的市場占比,遠超格力13.8%的市場占比。

    即便是在格力的主戰場線下市場,今年以來在空調行業持續遇冷,格力也未能幸免,增長壓力遭受前所未有的壓力,前四個月線下銷售額同比下滑9.1%。有業內人士就指出,在主流消費群體胃口多變的背景下,十多年高速擴張的格力或許已到規模增長的臨界點,存在持續下行風險。

    與此同時,作為市場挑戰者和時代先行者的奧克斯,立足品質戰略和科技創新投入,連續多年的市場高速增長、線上領漲,618、雙11、雙12保持電商第一,俘獲年輕消費群體,不論價格,還是規模,都對頭部陣營發起沖擊,并重塑“空調三強”格局,成為空調業近十年以來最大的變局。

    任何一個行業的變革,都是新舊勢力的碰撞。在空調行業,格力代表舊勢力,奧克斯是新勢力的代表,兩者之間的戰爭不可避免。而且,這種戰爭是持久的,結果并不決定于誰的聲量高,而是誰擁有更低的運營成本,有更高的運營效率,有更好的用戶價值,誰就能在競爭中脫穎而出。從這一點看,無疑奧克斯作為時代先行者,已經把握這一主導權。


    (正文已結束)

    免責聲明及提醒:此文內容為本網所轉載企業宣傳資訊,該相關信息僅為宣傳及傳遞更多信息之目的,不代表本網站觀點,文章真實性請瀏覽者慎重核實!任何投資加盟均有風險,提醒廣大民眾投資需謹慎!

    騰訊網友:旖旎 ecstAsy
    評論:連貝克漢姆都不知道,你丫還有什么資格敢跟我談籃球

    天貓網友:記得牽絆的人
    評論:當今社會一瞥:男人女人化;女人小孩化;小孩寵物化;寵物貴族化;貴族痞子化;痞子玩文化;文化商業化。

    網易網友:念舊 cunese
    評論:我發自內心的同情灰太狼,編導你就給他一只羊吃唄

    貓撲網友:〆心臟在跳動
    評論:昨天去市里參加放鴿子比賽,結果就我一個人去了。

    本網網友:Sunny°刺眼
    評論:我以為你只是頹廢,原來你已經報廢了。

TAG展示
广东36选7投注 地下城怎么开小号赚钱 新能源汽车店 赚钱吗 大同煤业股票行情 抚州有什么赚钱的公司 三秒贷赚钱 网上售卖火车票如何赚钱 小鱼赚钱任务教程 逆水寒九那个职业适合赚钱 小米手机为什么开机显示赚钱书 做什么食品最好赚钱 水果老怎么压分才能赚钱 炒股赚钱 股票成交量 股票分析软件免费版 四川股票配资公司 天津股票融资